谁在抢茅台?
两瓶飞天茅台早已躺在购物车里,19:55左右,张硕找到一个网络比较好的空间,预备再碰碰命运。准确到秒的时刻软件悬浮在订单页面,从20:00:00开端,张硕不断地改写着页面,点了几十次“提交订单”按钮,页面提示依然是“购买失利”。一分钟过去了,产品页显现:该区域已售光。“又没抢到……这也太坑了!”这是近期张硕最或许以1499元买到飞天茅台的途径,即便每个账户被限购不能超过两瓶。十几天来,抢购时刻从每天迟早各一次,变成了仅晚上八点能够抢购,他均无所获,但仍想试试。在贵州茅台董事长李保芳摆开的控价战中,飞天茅台先是进入了Costco、物美等商超,10月份又开端在天猫和苏宁易购等电商途径出售。不过,顾客发现,抢茅台比抢春运火车票还难。抢不到——再正常不过。在多个几百人乃至上千人的“酒友群”里,每到抢购时刻点的前后,群友们彼此提醒着、讨论着,可抢到的终归寥寥。一有人抢到,就有人加价收买。近几个月,500ml装的53度飞天茅台商场价阅历了暴涨暴跌,高点时抵达3000元/瓶,低点时到了2200元左右,不过,不管怎么动摇,关于一般顾客来说,想以1499元的厂家指导价买一瓶真品飞天茅台,比登天还难。不管什么途径,能以1499元买到,就意味着赚到。“易手便是好几百,也不丢失什么,比上班赚钱快。”张硕善于市界。011499元=买不到2019年上半年,飞天茅台的价格一路飙升,“一天一个价”,乃至“上午一个价、下午一个价”。到8月底,一批价最高时抵达了2700元/瓶,商场价也水涨船高,在3000元有过停留。在这前后,茅台启动了系列控价的办法,开价格会、放量、拓宽直销途径。进商超、与电商协作,应该是1499元的飞天茅台离一般顾客最近的时分,不过,商超与电商设置了各种门槛,飞天茅台变成了这些途径引流的东西。即便有了这些途径的购买资历,仍是需求抢购,再加上放量真实有限,只不过无济于事,真实抵达顾客手里的,少之又少,终究,唱主角的依然是炒作者。有一组数据能够作为近期价格动摇状况的参阅。坐落北京国贸的贵州茅台酱香系列酒体会中心,出售各类茅台酒及系列酒,市界记录了不同时段这儿出售的飞天茅台的价格。8月6日,价格飙升阶段,2019年出厂的飞天茅台零价格为2599元;9月29日,中秋与国庆之间,一系列控价办法落地阶段,跌势唱主调,零价格2299元;10月9日,长假完毕,电商途径抢到的概率太小,商场回暖,涨到了2499元;10月17日,又回到了2599元。虽然动摇起伏不小,但商场价格一向远远高于1499元,并且在国庆之后上涨显着。市界造访发现,北京卖飞天茅台的各类烟酒超市、商贸公司、经销商许多,可是1499元的价格是不存在的,基本上都在2300元开外。1499元的途径也有,不过,永久没货。在北京,有茅台官方背书的出售终端首要有自营店、专卖店和经销商等。这三者的不同之处在于,自营店是茅台的子公司,专卖店和经销商是茅台的协作商;相同之处在于,都要依照1499元的价格出售飞天茅台,自营店自不用说,专卖店、经销商与茅台有相关合同约好。当然,最大的相同之处是,简直买不到。 超市贴告示飞天茅台售完在坐落西城区德外桥邻近的老自营店,贵州茅台四个大字下的玻璃门紧闭,门上布满了尘埃。一位工作人员善于市界:“没货,关门了。”在这家自营店的旁边面,是贵州茅台集团北京办事处。其出售部的工作人员善于市界,能够打电话在茅台大厦的老自营店预订。在出售部办公室近邻的片区司理办公室,市界见到了片区司理刘伟,他善于市界,现在只能在茅台大厦和西客站北广场的自营店预定到飞天茅台。市界别离看望了茅台大厦与西客站北广场的自营店,发现两者的预定方法各不同。茅台大厦自营店的工作人员善于市界,工作日早上九点开端预定,九点半左右完毕,“每天有30个名额,一个人能够买两瓶,只承受电话预定”;预定到之后,自己来缴费取货。市界依照工作人员的说法屡次测验预定,从早上9点到正午12点,每次是“正在通话中……”西客站北广场的自营店,同样是一个人最多可预定两瓶,可是每个月只在某一天之内承受预定。“只预定一天,把一个月的量就预定完了”,该店的工作人员善于市界,每个月预定的日期不定,要看门口贴的善于,没有其他善于途径。假如说自营店还有一丝期望的话,那经销商和专卖店的期望就更迷茫了。在西客站北广场自营店两公里外的西客站南路,有一家专卖店正在从“国酒茅台”向“贵州茅台”进行店面晋级改造。店里工作人员善于市界,有的话会按指导价卖,可是没货了。“咱们家2019年的量都履行完了,现在不预定了,只能等2020年的酒到了。”经销商处也相似。在朝阳区的一家茅台特约经销商处,其总司理杨琪善于市界:“咱们家现已预定了400多个人,详细什么时刻有货,我也说不清楚。”意外的是,该店里有2017年出厂的飞天茅台现货,价格高达3000元。02“不能说的隐秘”“为什么现在才卖2017年的飞天茅台,2019年的产品是不是也囤着比及两年后再加价出售?”关于顾客的质疑,杨琪答道:“咱们家2017年的货是从外面接的,不是咱们家的。”2018年年头,飞天茅台的出厂价从819元上调至969元,官方指导价从1299元涨至1499元。也便是说,在2017年,当年出厂的飞天茅台在官方终端途径价格为1299元。两年后的现在,上述经销商处的价格,已翻了2.3倍。本年6月份,李保芳安排召开了全国经销商联谊会会长会议,要求经销商严格遵守厂商合同约好,认真落实公司稳价方针,严守1499元的价格底线,禁止高价出售、囤货惜售,确保出售途径疏通。问题是,关于2019年出厂的飞天茅台,专卖店、经销商处都标明没货,那他们的货都去哪儿了,为什么商场上又有那么多高价货?在某电商途径,有不少飞天茅台的卖家,有散瓶零售的,价格多在2200~2400元之间,当然,也有原装整箱售卖的,价格更高。市界从多个卖家处了解到,散瓶的途径来历,多是在商超放量期间,从买到的人手里收来的;整箱装的,货源多是专卖店及经销商处。“散瓶是前段时刻物美超市收的,一个人限购2瓶,咱们收回来的;原箱装的是经销商途径的货,每一箱的批号都能够打印出来,加盖公司公章,写上假一赔十……”昌平区的一位卖家善于市界。9月下旬,茅台投放在物美、华润万家、大润发等商超的飞天茅台开卖,引发抢购。虽然有各种条件的约束,可是部队仍是排成了长龙,而黄牛紧盯着部队里以1499元抢到的“幸运儿”。其时,在海淀区学清路的物美超市,有夫妻双双请假去抢茅台。不过他们不是真实的顾客,要么囤着待涨,要么以1800元卖给黄牛。一瓶飞天茅台,一个回身就能赚至少300元;夫妻俩假如抢到4瓶,就能够赚至少1200元。王鸣是大兴区的一个酒商,据他称,自家的散瓶货也是从物美超市顾客手里收回来的,他店里的飞天茅台零价格为2380元;而整箱装的货源是专卖店,价格为14700元(一箱6瓶,每瓶合2450元)。为了标明自己的产品是正规途径,王鸣善于市界:“咱们支撑去专卖店结账、提货。”王鸣所说的这家专卖店,坐落北京的南边,是茅台官方授权的专卖店,具有全国一致编号。王鸣善于市界,依照他给的价格,能够随时去这家专卖店提货,假如量大,需求提早善于他以备货。“我领着你去提货结账,全程你跟着我,结账的时分不要太张扬。酒从店里拿,单子也是从店里开,可是在店里不能提价格……货你定心,仅仅不按1499元的价格。”王鸣善于市界,他经常去这家店里拿货,不仅仅飞天,还拿王子酒等茅台系列酒,“我相当于他们的分销商,便是他们的酒我去卖”。同是这家专卖店,市界标明想购买飞天茅台后,却被工作人员奉告,2019年的飞天茅台价格为1499元,可是没现货,需求到店预定挂号。“得等好几个月,因为现已预定了好几千人了。现在预定年底拿货或许够呛,本年的方案量现已履行完了。”这背面究竟是什么样的套路?在北京东五环的一家出售茅台的商贸公司,其总司理杨刚善于市界,自己店里出售的飞天茅台也是来自经销商和专卖店,“专卖店的货多得很,都给我了你必定买不到”。据他泄漏,他在专卖店的拿货价高于1499,所以他店里的价格更高,散的2250元/瓶,整箱2450元/瓶。当被问到专卖店真实按1499元卖给顾客的份额大概有多少时,杨刚说:“有5%就不错了”,他善于市界,这是职业里“不能说的隐秘,经销商和专卖店都一个样”。长时刻在郑州经销白酒的王鹏,对职业界的这些“隐秘”早已觉得不稀罕。他善于市界:“假如专卖店有货,就得按1499元卖,他只好没货了。”囤货和高价易手出去会赚得更多,所以,“很少数的在专卖店卖,做做姿态,敷衍厂家查看”。03控价,看上去很美在贵州茅台成为“东方神水”和“股王”的过程中,经销商一向扮演着很重要的人物。这儿不得不提现已落马的原茅台集团董事长袁仁国,他一手打造了茅台的经销商系统。1998年,亚洲金融危机和山西朔州假酒案冲击着白酒职业,茅台也卖不动了。半年过去了,才出售了不到700吨,离全年2000吨的出售方案还差得很远。袁仁国临危受命,组建了茅台历史上第一支营销部队。他下死指令,只问成果,为茅台打开了销路。在2001年上市的时分,贵州茅台的出售人员不过130人,而经销商和代理商达300多家,公司产品的出售首要依靠于这300多家经销商。依靠程度有多大?2000年,最大的5家经销商的出售额,占了贵州茅台出售总额的13%。2017年12月,在茅台营销二十年会议上,袁仁国用一组数据表达了对经销商们的感谢:茅台的经销商部队从1998年底的146家,现已展开到了2000多家(国内经销商、专卖店等客户),其间海外代理商104家,商场掩盖全球66个国家和区域。茅台的出厂价与商场价相差很大,中心肥了不少经销商。不过,茅台能缔造神话,经销商更是功不可没。2012年,约束“三公消费”的政令与塑化剂风云接二连三,茅台遭受重创,乃至一度守不住价格线呈现倒挂。在当年的经销商大会上,袁仁国要求经销商对飞天茅台的零价格不能低于1519元/瓶,而团购价不能低于1400元/瓶。“一定要冷静,一定要挺住,谁贱价卖酒撤销谁,毫不含糊。”经销商与袁仁国站在同一条阵线,困难稳住了飞天茅台的价格。在袁仁国前面,茅台的“一把手”是季克良。季老爷子一向建议“要让老百姓喝得起茅台酒”,可袁仁国并没有连续他的建议,将茅台带上了奢侈品的路途。2018年年头,袁仁国还在任,那时还仅仅总司理的李保芳就呼吁经销商,不要随意炒作、抬价,就义大好形势。“要多为他人想一想,不要只考虑个人,一味寻求暴利。”同年5月,茅台闪电换帅,李保芳成为新任一把手,“酒喝不炒”成了茅台新主题。长时刻以来,茅台采纳的是区域总经销+特约经销商的途径形式,后来展开了自营店形式,可是经销商系统仍然是重头。不能忽视的是,经销商或许正在变成茅台的敌人。白酒职业专家蔡学飞善于市界,茅台现在最大的敌人是从厂家到顾客之间的利益炒作团体,而因为茅台的配额制,区域总经销具有垄断性,所以经销商是这个团体中最大的人物。李保芳就任后,对功劳簿上的经销商开端动刀。三季报显现,2019年1至9月,贵州茅台国内外经销商削减了628家,其间,削减酱香系列酒经销商494家。由此可推断,前三个季度,已有134家茅台酒经销商被整理和筛选。假如再算上上一年被整理的经销商,这个数字会更大。2018年,贵州茅台削减了608家经销商,其间茅台酒经销商437家。不到两年时刻,现已有1236家经销商被整理,其间茅台酒经销商达571家。不只处分、撤销违规经销商,在中秋当天,李保芳还“暗访”了贵州六盘水的一家茅台专卖店,并放话“茅台酒是拿来喝的,不是拿来炒的”。在8月份的价格会上,李保芳标明,茅台将展开惯例查看、突击检查、穿插巡查和暗访监察,冲击经销途径囤货居奇、哄抬物价、虚伪买卖、绑缚搭售、搬运出售、售货不明等六种歹意打乱商场秩序、严峻危害茅台品牌形象及顾客利益的违约行为。茅台与经销商之间的联系,俨然变成了一场“猫鼠游戏”。在这前后,茅台集团营销公司挂牌建立,近期又绕过经销商直接与商超、电商协作,加大直销力度。不过,2019年前三季度,贵州茅台批发途径收入为577.67亿元,同比增加19.53%;而直营途径收入为31.03亿元,同比削减了19.82%。用白酒职业专家田卓鹏的话说,现在的这些直销动作,只不过是解渴一时,并不能因而解渴。关于茅台酒价格为什么快速上涨,李保芳有一段论说:首要,是供需矛盾杰出;其次,是保藏出资所形成的——茅台酒既有金融特点,又有出资特点;第三,挑选出售机遇带来的囤货惜售;第四,固定途径出售,让市面上看不到茅台酒,形成一瓶难求的现象愈演愈烈。茅台酒产能稀缺,求过于供,这众所周知,而囤货、惜售、炒作,加重了稀缺性。李保芳不或许不知道,并不是因为固定途径出售,让市面上看不到茅台酒,而是市面上处处都是茅台酒,只不过价格已飞天。重庆的一个黄牛善于市界,他1900元左右收货,2280元左右出货,只不过一天一个价。10月中旬,他在朋友圈发了一段开车的小视频,并配文:喜提新车一枚。在那些“酒友群”里,收货的价格现已涨至2100元左右,还有人不断发布着“求货”的音讯。张硕现在还会卡着点试试命运,不过,他只能算个小买手,低微地站在茅台炒作链的最底端。(应当事人要求,文中张硕、刘伟、杨琪、王鸣、杨刚、王鹏为化名)(来历:市界)文章来历:市界 飞天txt贵州茅台集团茅台酒图片

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